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麦子禾:美涂士抢占艺术漆品类定位解码!
时间:2021-11-22 00:04点击量:


本文摘要:麦子禾:美涂士抢占艺术漆品类定位解码! 看到美涂士的艺术漆品类定位,首先想到的是尚品本色木门,同样在2016年举行了品牌从头定位,同样选择了艺术作为冲破口,两者有什么异同呢。尚品本色木门选择艺术作为品牌定位,是无奈之举,TATA木门占据了静音定位,梦天木门先是占据了高端木门定位,厥后又转向了康健定位的水漆木门,可供尚品本色选择的心智空间并不多,最终只能选择艺术作为发力点。

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麦子禾:美涂士抢占艺术漆品类定位解码! 看到美涂士的艺术漆品类定位,首先想到的是尚品本色木门,同样在2016年举行了品牌从头定位,同样选择了艺术作为冲破口,两者有什么异同呢。尚品本色木门选择艺术作为品牌定位,是无奈之举,TATA木门占据了静音定位,梦天木门先是占据了高端木门定位,厥后又转向了康健定位的水漆木门,可供尚品本色选择的心智空间并不多,最终只能选择艺术作为发力点。而,美涂士作为涂料行业的先行者,到品牌从头定位的时候,已经在涂料行业内里深耕了快要20年,品牌影响力大,艺术漆用户认知更详细。

1.为什么可以定位艺术漆? 用户层面:到2015年前后,80后、90后成为了涂料的主流消费群,新消费群体在买房装修时,越发追求时尚、个性,对色彩的要求也更高。竞争层面:涂料行业在中国历经20多年的成长,内资品牌多而不强,高端涂料产物大都被外资品牌掌控,内资急需新品类切入外资市场,同时跟着大量外洋艺术漆品牌涌入中国市场,进一步催生了艺术漆市场。增长层面:据涂料经财产研究中心统计,2014年海内艺术涂料市场只有3亿阁下,到了2015年就增长到了5亿,2017年就有靠近20亿的市场,复合增速凌驾100%,行业迎来了井喷式成长。

展开全文 内部资源:美涂士作为涂料老兵,只管打击本钱市场未果,但美涂士母公司实力很是强大,2019年整体营收191亿元,名列中国民营企业500强榜单;其次,美涂士前期一直在销售乳胶漆、木器漆、防水涂料、基辅材,其资源能力很是适合切入艺术漆市场。2.抢占艺术漆品类动作 艺术漆市场范围还可以,市场前景好,这样一个快速成长的市场,美涂士需要做哪些行动,才能更好的占据艺术漆市场,成为这个细分市场的佼佼者。麦子禾认为,美涂士首先要从战略上重视艺术漆市场,只有重视了资源投入上才有保障,其次需要抢占艺术漆用户心智,你占据了别人就没有了,详细来看有以下营销动作可以复盘。2015年 艺彩漆面世:美涂士推出了新型艺术漆涂料产物“艺彩漆”,这款产物由艺彩漆多彩康健墙面漆和艺彩布组成,集涂料与壁纸双重功效为一体,作为美涂士艺术漆的试探性产物。

2016年 梵蒂斯艺术涂料公布会:在江门进行,会上公布了梵蒂斯艺术漆三大产物系列,当日江门地域三家门店同时开业,且三家门店定位各异,有高端体验店、也有中高端展示店和中端办事店。2018年 艺术漆特训营:针对川渝区域,培训内容由理论篇和操作篇两部门构成,通过查核才能公布证书,艺术漆特训营每月固定开班。美涂士艺术漆观摩会:公司董事长到场了集会,级别不低,与会的的客户有新老经销商和行业客户,大家一起观光了样板店,听取了样板客户的分享,聚焦放在了产物谋划布局(艺术漆)、营销方式创新(中国涂料节)、盈利模式进级、营销东西优化(VR)、渠道结构和建设等。

美涂士办事2.0:美涂士艺术漆的定位是专注墙面定制,为消费者提供全屋墙面一站式办事,办事2.0意味着从办事时代到消费者定制时代,美涂士提供的是整体涂装解决方案办事模式,通过规范用工用料,办事装涂全历程,最终实现卖涂料产物向卖办事、卖效果转型。2019年 品牌形象进级:从品牌LOGO、产物、店面举行全面进级,打造年青活力、时尚个性、国际化的品牌形象,针对艺术漆品牌定位,打造了新的终端品牌形象,同时办事也由本来的8848办事,进级到了六位一体的美艺家办事体系。区域自运行营销峰会:自运行是指美涂士经销商如何通过运营艺术漆,打造新增长点的整合营销模式,针对经销商推出六大政策支持,提供八大成熟配套勾当模式,为经销商操纵艺术漆突围赋能。

大牌驾到艺术漆体验峰会:针对意向客户举办了以“大牌驾到”为主题的体验勾当,勾当先在总部启动,然后在区域举办,时间上与广州建博会举行跟尾,形式上摆设了总部观光,零售中心阐发市场情况,和君智业张杰老师培训赋能,市场中心解读政策。艺术漆3.0展馆:在建博会上,推出了艺术漆3.0展馆,展馆占地300平米,沿用欧陆风情,接纳紫色为主色调,打造四大模拟空间,提供VR全景视觉体验,新展馆最大感觉在于艺术漆的展示和应用。新产物上市:3D质感艺术漆鋆彩2代进级上市,进级后的产物以“3D金属质感、净味抗甲醛、抗污耐擦洗、色彩富厚“为卖点。

2020年 高铁推广:美涂士艺术漆在广州南、深圳北、成都东、杭州东、合肥南、南昌西六个高铁站,投放了250块电子告白屏,这次的高铁告白投入看两个方面,一是区域,其次告白画面感是不错的,重点突出艺术漆,配上了艺术让家更美的告白语。年度营销峰会:公司定位上做优秀涂装解决方案的提供者,针对零售板块,“艺术漆+彩石漆+防水辅材+装饰公司渠道”为焦点的3+1产物及渠道推广体系,授予湖南某经销商为美涂士大学客座传授。场区域招商峰会:会上推广以“艺术漆+彩石漆+防水辅材+装饰公司渠道”为焦点的3+1产物及渠道推广体系,分享了重庆同城联营和都会合资人模式,提到了美涂士办事3.0。

3.如何占据艺术漆品类 简朴复盘美涂士艺术漆营销动作后,再往返答美涂士是如何抢占艺术漆品类的。麦子禾认为,首先是战略上高度重视,从2015年大家一起掘金艺术漆市场,到2016年引进入口品牌发力艺术漆,这都是重要的战略举措。从品牌计谋来看,美涂士一开始并没有完全定位艺术漆,从早期到场建博会的展馆、终端门店形象可以看出来,那时候艺术漆并没有成为主角,但跟着艺术漆业务的不停加码,会发明品牌美涂士的LOGO、店面形象、高铁推广、展馆、终端门店形象都在往艺术漆偏向聚焦。从市场拓展来看,美涂士很是重视展会招商,部门场景会把展会和总部体验会协同起来,提高着商成交率,其次擅长打造样板市场,通过样板市场来拉动销售,好比湖南株洲的观摩会。

从扶商赋能来看,美涂士在强调育商扶商,一方面进级内部培训体系,建立美涂士大学,招商期间每月按期开特训营,提高经销商自运行能力,另一方面借助外部智力机构,一起为客户赋能。最后,除了品牌上的投入,市场上的拓展,培训上的赋能,产物也长短常重要的一环,前期通过引进入口品牌,提高产物势能,后期完善产物体系,实现卖产物向卖办事转型。——END—— (PS:本文系“麦子禾”微信公家号原创,接待列位伴侣存眷“麦子禾”公家号,转载请标注出处和作者)返回,检察更多。


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